כחברה המפתחת מערכות משחק חינוכיות, ידענו שהמוצר שלנו איכותי, אבל לא הצלחנו לייצר ממנו מודל עסקי רווחי. ערכת הדגל שלנו נמכרה ב־5,000 ש״ח, ופשוט לא הגיעה לקהלים הנכונים.
כשאיילה נכנסה לתמונה, הוגדרו מחדש קהלי היעד, המסרים, נקודות הערך והצורך בשוק. המוצר עבר דיוק, התמחור הותאם לערך האמיתי שהוא מספק, והערכה שמכרנו ב־5,000 ש״ח נמכרת היום כמעט ב־40,000 ש״ח.
התוצאה הייתה מיידית: מנקודת פתיחה של אפס מכירות יציבות, הגענו למעל 2 מיליון ש״ח בשנה